КАК МОТИВИРОВАТЬ РАБОТНИКОВ?

Мотивация — это та награда, ради которой человек готов на Вас работать. Знать мотивацию своих сотрудников не менее важно, чем знать вид топлива, на котором ездит Ваш автомобиль. Если Ваш автомобиль ездит на 92-м, а Вы зальёте в бензобак солярку, автомобиль сломается. Если Вашему сотруднику нужна интересная работа, а Вы предложите ему сортировать конверты, он уволится, какие бы деньги Вы ни сулили.

Поэтому, прежде чем принять кого-либо на работу, желательно выяснить, сможете ли Вы мотивировать этого кого-либо на выполнение Ваших приказов.

Для этого задайте испытуемому простой вопрос: «Если Вам предложат работу сразу в нескольких фирмах, как будете выбирать?»

По ответу с высокой степенью достоверности можно будет определить, что движет этим человеком.

1. Деньги. (Ответ: «пойду туда, где больше платят»)

Для человека с материальной мотивацией главное — это деньги. Причём не просто деньги на жизнь, а много денег. Чем больше — тем лучше.

Важный нюанс. Если будущий сотрудник говорит, что «ему нужно кормить семью» — это не значит, что он замотивирован на деньги. Просто ему нужна стабильность.

Если будущий сотрудник говорит, что «хочет стать долларовым миллионером» — это тоже не значит, что он замотивирован на деньги. Деньги для него — не более чем строительный материал, необходимый для достижения цели.

А вот если он говорит, что, например, собирается сменить свой трёхлетний форд на новенький BMW — это чётко денежная мотивация. Такому сотруднику важны каждые лишние сто долларов.

С денежно мотивированными людьми работать довольно легко. Ну, например, нам нужно, чтобы Петя вышел на работу в субботу. Если у Пети денежная мотивация, достаточно предложить ему двойную оплату сверхурочных. И всё, задача решена — Петя с радостью будет работать столько, сколько мы попросим.

К сожалению, материальная мотивация есть далеко не у всех. Если, допустим, у Петиного коллеги Васи материальная мотивация отсутствует, лишние несколько сотен рублей для него погоды не сделают. От сверхурочной работы Вася постарается уклониться.

Из людей с материальной мотивацией получаются отличные менеджеры по продажам. Они находят абсолютно естественным, что их заработок зависит только от них, и готовы рвать горб ради высоких результатов.

Есть, правда, мнение, что люди с денежной мотивацией ненадёжны. Ну, дескать, достаточно поманить такого зарплатой на тысячу рублей больше, как он от Вас уйдёт.

К счастью, это не так. Во-первых, люди с денежной мотивацией далеко не дураки, и понимают, что рисковать хорошей работой ради тысячи рублей — невыгодная сделка. Вдруг что-нибудь сорвётся и из нового места придётся уйти? Тогда их потери за время поиска новой работы будут гораздо больше, чем эта жалкая тысяча.

А во-вторых, люди с материальной мотивацией отлично удерживаются, например, годовым бонусом. То есть, крупной премией, которую сотрудник получает в декабре.

Реальная проблема с денежно мотивированными людьми в другом. Они довольно тяжело переносят любые спорные ситуации, связанные с деньгами. Поэтому, если Вы не готовы уступать в мелочах, готовьтесь к постоянным конфликтам. Например, вышедший поработать в субботу Петя может без Вашего ведома выйти на работу и в воскресенье, а потом потребовать заплатить ему ещё и за этот день.

2. Стабильность. (Ответ: «пойду в крупную, известную фирму»)

Если вместе с Вами в автобусе едет ещё сто человек, будьте уверены: не менее восьмидесяти из них замотивированы именно на стабильность. Этим людям нужна уверенность в завтрашнем дне. Надёжность и предсказуемость.

Кстати, забавный факт. Неопытный кадровик часто приписывает всем кандидатам свою собственную мотивацию.

Жадный человек убеждён, что всем нужны только деньги. Мошенник полагает, что люди будут обманывать и воровать, стоит ему отвернуться. А замотивированный на стабильность кадровик полагает, что абсолютно все хотят работать в крупных фирмах.

Доля истины, впрочем, в этом есть. Если для человека стабильность не важна вообще, из него вряд ли получится нормальный подчинённый. Получится или раздолбай, который может внезапно бросить всё и уехать куда-нибудь с гитарой наперевес, или авантюрист, который найдёт себе более денежное дело, чем работа за зарплату.

Поэтому, если Вы бизнесмен, имейте в виду: выбор у Вас небогатый. Или Вы даёте своим сотрудникам ощущение стабильности, или они бегут от Вас, как крысы с корабля. Высокая зарплата, интересная работа и яркие перспективы ни разу не помогут, если сотрудник будет бояться за завтра. Он уволится от Вас и пойдёт работать за гроши к какому-нибудь садисту-работорговцу, лишь бы быть уверенным в завтрашнем дне.

Отсюда вытекают несколько нехитрых универсальных правил.

1. Не говорите сотруднику, что его работа Вам не нужна. Не нужна работа — не нужен он сам — его могут уволить. Нет уверенности.

2. Не говорите сотрудникам, что Вы планируете большую реорганизацию. Реорганизация — сокращение — могут уволить. Нет уверенности.

3. Оформляйте сотрудников по трудовой книжке или по трудовому договору. Нет оформления — могут уволить... ну, Вы поняли.

4. Не задерживайте зарплату ни на один день. Задерживается зарплата — у фирмы серьёзные проблемы с деньгами — может разориться и не заплатить вообще.

3. Процесс. (Ответ: «пойду туда, где мне будет интереснее работать»)

В Советском Союзе, да и не только у нас, работа была возведена в ранг священнодействия. Даже тот очевидный факт, что «работа» и «раб» — однокоренные слова, не повлиял на уважительное отношение народа к труду. Наоборот, слово «раб» тоже приобрело в общественном сознании привкус святости. В фильмах, например, раб — это почти всегда чудовищно положительный персонаж.

Поэтому многие полагают, будто хороший сотрудник непременно должен получать удовольствие от самого процесса работы. И врут на собеседовании, что им, например, «очень нравится возиться с цифрами».

На самом деле, конечно же, не всё так просто.

С одной стороны, работа не должна вызывать у сотрудника отвращения. Если сотрудник воспринимает работу как пытку — вряд ли производительность его труда будет достаточно высокой.

Но, с другой стороны, и жгучий интерес к работе — это далеко не всегда плюс. Ведь интерес — как жидкость для розжига. Ярко вспыхивает, но довольно легко угасает.

Вот, например, сходить в лес с палаткой на несколько дней — это весело и интересно. Отработать сезон в качестве лесоруба... ну, Вы поняли. На одном интересе бригаду лесорубов не соберёшь.

Мало того. Сотрудники с процессной мотивацией имеют нездоровое желание «пробовать» и «эксперементировать».

Ну, допустим, поручаешь такому сотруднику обзвонить должников и потеребить их. Казалось бы: полдня работы и дело сделано.

Ан нет. Просто обзвонить — слишком скучно и «неэффективно». Этот перец записывает свой голос на компьютер. Идёт к бухгалтеру и требует у него список всех должников в виде файла. А потом пытается заставить сисадмина как-нибудь замутить автоматический обзвон должников через Скайп. Ничего, разумеется, не выходит.

Далее наш инициативный подчинённый переходит к плану Б. Он находит какого-то фрилансера в Белоруссии, который согласен за символические деньги обзванивать наших должников. Затем в течение двух часов сравнивает тарифы телефонных операторов в Минске, и пытается выяснить, через какого из них выгоднее звонить в Москву. В итоге, уезжает из офиса на час раньше, чтобы купить по дороге домой предоплаченную карточку вебмани. Должники, естественно, так и остаются без внимания.

Другими словами, замотивированный на интерес сотрудник интересуется сразу всем, и из-за этого ничего не успевает доделать до конца. Поэтому, когда соискатель говорит мне, что хочет работать системным администратором, так как «очень любит компьютеры», мне становится не по себе.

Тем не менее, стремление к «интересной работе» — ещё не приговор.

Во-первых, не стоит слишком много значения придавать тому, что люди говорят на собеседовании. Вполне вероятно, что на самом деле соискателя волнуют только деньги, просто он находит неприличным произносить это вслух.

А во-вторых, первоначальный интерес позволит новому сотруднику быстро влиться в работу. После чего Вы сможете замотивировать его чем-нибудь другим, более надёжным. В конце концов, даже во время «скучных» периодов работы, сотруднику надо что-то есть и где-то спать.

Кстати, вчера меня несколько раз спросили, почему сволочи-кадровики не перезванивают, чтобы сообщить об отказе. Открою секрет.

Дело в том, что из десяти приглашённых на собеседование нередко приходят только двое-трое. А непришедшие, как Вы понимаете, об отмене собеседования обычно не предупреждают — просто не приходят и всё. Поэтому для большинства кадровиков сама мысль о том, что хорошо бы позвонить и отказать, кажется странной. Зачем делать лишние движения?

4. Цель. (Ответ: «пойду туда, где смогу реализовать свои планы»)

Взгляд некоторых людей устремлён в будущее. У них есть цель, к которой они идут. «Сделать карьеру», «Заработать миллион», «Получить приглашение и уехать в Канаду». Ради этой цели они и работают.

Собственно, по наличию цели таких соискателей и нужно выявлять. Попросите сидящего перед Вами кандидата рассказать о будущем. Ну, чего он планирует достичь через три года, через пять лет. Через десять лет.

От соискателя с целевой мотивацией Вы услышите чёткий, конкретный план. Например, «стать шеф-поваром, заработать репутацию, взять кредит и открыть свой ресторан».

От соискателя без целевой мотивации Вы, скорее всего, или не услышите ничего внятного, или услышите какую-нибудь заученную фразу типа «я планирую сделать карьеру в Вашей компании». Люди без целевой мотивации не так уж часто строят столь длительные планы.

Конкретные планы на ближайшее будущее — да, строят все. Купить новую машину, подстричься, съездить в Турцию — с этим проблем нет. Расплывчатые мечты тоже есть у всех. Прописаться в двухэтажной вилле на берегу Тихого Океана, выйти замуж за Романа Абрамовича... Это всё понятно. А вот конкретные планы на длительный срок — этим может похвастаться не каждый.

(Кстати, примета. Если Ваш сотрудник, неважно с какой мотивацией, перестаёт обсуждать с Вами даже свои ближайшие планы, это не значит, что у него внезапно изменился характер. Это значит, что он больше не связывает свои планы с работой в Вашей фирме. То есть, проще говоря, он планирует уволиться).

Ладно. Чем хороши сотрудники с целевой мотивацией?

Тем, что они многое могут и тем, что ими очень удобно управлять. Например, если Ваш бухгалтер имеет целевую мотивацию, Вам не нужно ни следить за ним, ни убеждать его поработать в субботу. Бухгалтер и без Вас отлично знает, что надо вовремя сдать баланс, и он готов работать для этого даже по выходным.

Обратите внимание на слово «надо». Собственно, это волшебное слово, которым некоторые взрослые так любят погонять детей, и содержит в себе всю суть целевой мотивации.

Стиль жизни людей с целевой мотивацией напоминает игру в гольф. Сначала старательно пытаемся загнать мяч в лунку, а когда, наконец, достигаем успеха... переходим к следующей лунке. Почему мяч должен непременно оказаться в лунке? Потому что так надо.

Единственная задача руководства при этом заключается, как Вы понимаете, в том, чтобы выкопать лунки в нужных местах. Ну, например, выдать сотруднику список задач, после выполнения которых он будет повышен до начальника отдела. Дальше сотрудник уже сам справится с работой, какой бы тупой или тяжёлой она ни была.

Проблема заключается только в том, что такие сотрудники не могут не расти. Поэтому они, во-первых, всегда в дефиците, а во-вторых, их довольно сложно надолго удержать на тупиковой работе.

Неудивительно, что многие люди с целевой мотивацией открывают в итоге собственный бизнес или уходят в политику. Там цели становятся масштабными, и их вполне хватает на то, чтобы заполнить всю жизнь без остатка.

Другой вопрос, насколько это хорошо это для них самих?

По моему скромному мнению, в бесконечном беге от лунки к лунке есть какое-то мошенничество. Настоящие желания бесцельны.

5. Голод. (Ответ: «пойду туда, где будет легче»)

Сотрудник с такой мотивацией будет выбирать себе работу поближе к дому, с рабочим днём покороче и с обязанностями полегче.

Дело в том, что такого работника интересуют, собственно, исключительно деньги. Но не большие деньги — нет — этого ему не надо — а маленькие, скромные деньги. Ровно такие, чтобы хватало на его нужды.

В Европе и в США такие люди живут на пособие по безработице, и это их полностью устраивает. В нашей стране, где пособие по безработице редко превышает сейчас несколько тысяч рублей, эти люди, к сожалению, вынуждены работать.

На всякий случай обозначу кардинальное различие между сотрудниками с материальной мотивацией и сотрудниками с мотивацией голода. Если предложить поработать за деньги в субботу сотруднику с материальной мотивацией, он с радостью согласится. Сотрудник с мотивацией голода по своей воле в субботу на работу не выйдет. Дополнительные деньги выше какого-то прожиточного минимума ему просто не нужны, и напрягаться за них он категорически не готов.

К своим служебным обязанностям работники с мотивацией голода, увы, относятся обычно с крайним цинизмом. Ну, тот анекдот про гайки, которые забивают молотком вместо того, чтобы завинчивать — это про них. Более того, этот цинизм они приписывают и окружающим.

Проще говоря, они убеждены, что задача любого предпринимателя — «наворовать побольше денег», и ради этого предприниматель будет подсыпать меланин в детское питание, продавать фальшивые пельмени из гипса и «прокручивать их зарплату», чтобы зажать себе банковские проценты. Из-за этого какая-то положительная мотивация, к сожалению, с этими людьми не работает.

Ну, например, если у сотрудника целевая мотивация, Вы можете пообещать ему выдать служебный автомобиль после успешного завершения проекта, а дальше раз в пару недель читать его отчёты. Если у сотрудника материальная мотивация, Вы можете пообещать ему солидный процент от выручки и уехать на три месяца в командировку. Но если у сотрудника мотивация голода, обещать ему что-либо совершенно бессмысленно. Работать без жёсткого контроля со стороны он не будет.

Во-первых, будучи циником до мозга костей, он банально не поверит, что Вы выполните своё обещание и заплатите ему денег. А во-вторых, да не нужны ему особо Ваши деньги. На базовые потребности — еду, пиво и телевизор — ему хватает. Напрягаться же ради, допустим, покупки квартиры? Нет. Слишком тяжело.

То же самое относится и к профессиональному росту. Хороших специалистов среди людей с мотивацией голода очень мало. Дело в том, что хороший специалист должен постоянно чему-то учиться, а никакого смысла учиться люди с мотивацией голода не видят. Ну, не нужно это им, да и неинтересно.

Короче, единственная возможность работать с такими людьми — жёсткий и постоянный контроль. За спиной должен стоять начальник с дубиной, и они должны знать, что этого начальника обмануть не удастся. Тогда — да — работа пойдёт.

Конечно, как Вы понимаете, это не очень эффективная схема работы. Лично я таких людей на работу стараюсь не брать — уж очень дорого обходятся надсмотрщики. На мой взгляд, неоправдано дорого. Однако, вполне возможно, это чисто мои проблемы: я не удивлюсь, если люди с богатым опытом управления умеют справляться и с такими сотрудниками.

Кстати, я вовсе не хочу сказать, что люди с мотивацией голода — это отбросы общества, которых надо презирать. Вовсе нет. Просто работа не входит в сферу их интереса, только и всего. Например, некоторые художники, поэты и музыканты, в том числе и очень известные, имели именно такую мотивацию.

И, напоследок, забавный факт. В силу советских сдвигов в сознании, у нас принято считать людей с мотивацией голода... святыми. Потому что они добровольно отказываются от денег и живут впроголодь, как аскеты. Ну, например, сугубо положительное отношение в блогах я обычно вижу к сотрудникам детских садов.

На самом деле, разумеется, никакой святости в детских садах нет. Наоборот, сочетание мотивации голода у работников и полной беззащитности у детей приводит к таким последствиям, что у чувствительных родителей иногда кровавые мальчики в глазах пляшут.

Знаете, что такое «вымораживание»? Современные родители, думаю, знают.

Теоретически детский сад обязан работать до 19 часов. Ну, чтобы мама или папа успели отработать полный рабочий день. Однако на практике во многих детских садах просят забирать детей пораньше — не позже 17. Если же находится непонятливый родитель, который постоянно приходит позже, его ребёнка «вымораживают». Одевают очень легко и ведут на улицу гулять, на несколько часов. Ребёнок через какое-то время заболевает, и проблема решается: снова можно уходить с работы в пять вечера.

Это, в общем, совершенно типичное поведение работника с мотивацией голода. Сидеть на работе лишние два часа ему очень не хочется. Моральная сторона вопроса таких работников, как правило, не волнует — они являются циниками в худшем смысле этого слова. А контроля ни сверху, ни со стороны «клиентов» обычно нет.

Fritz Morgen

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Источник: http://www.fritzmorgen.livejournal.com 

Текущие вакансии
  • KZ.003 - Key account manager
    Казахстан

    Ведущий системный интегратор приглашает на  работу в региональное представительство Key account manager’a по работе с  операторами связи.

     Обязанности: 

    • Построение и развитие эффективных долгосрочных взаимоотношений с крупными и средними операторами связи.
    • Переговоры, выяснение потребностей, лоббирование, продажи и реализация серьезных телекоммуникационных решений компании. 

     

     Условия: 

    • Уровень оплаты определяется  по результатам собеседования
    • График работы Пн-Пт,  с 10 до 19 часов.
    • Оплата мобильной связи
    • Бесплатное мед. обслуживание
    • Отпуск 28  календарных дней + 4 оплачиваемых персональных дня
    • 100% оплачиваемый больничный. 
    Заявка
  • Представительство брендовой европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя RX - направления.

     

    Обязанности:  

    • Установление контактов и связей в нефтегазовой отрасли

     

    Условия:

    • Возможность выезда в  командировки по Казахстану
    • Официальное оформление согласно ТК РК (белая заработная плата)
    • По итогам работ предусмотрены премии 

     

    Заявка
  • Ведущая международная нефтегазовая компания приглашает на работу Заместителя руководителя отдела управления объектами.

     

    Обязанности:

    • Предоставлять постоянную и активную консультацию руководству и помощь в направлении подрядчиков услуг касательно работ объектов обеспечения Тенгиза и соответствующих услуг для компании
    • Руководит группами эксплуатации, технического обслуживания и модификации инфраструктуры Вахтового поселка, и т. д., включая систему очистных сооружений бытовой холодной и горячей воды, систему обогрева, канализацию, систему газоснабжения, электрические системы с низким напряжением и муниципальные услуги по утилизации  отходов
    • Оказывает поддержку Руководителю отдела управления объектами в направлении развития, применения и управления услугами подрядчиков в Тенгизе.
    • В область деятельности входят поселки, перевахтовочные поездки, управление объектами, предоставление услуг объектам, муниципальные операции/техническое обслуживание и управление проектом инфраструктур отдела АХУ.
    • Руководит группой обеспечения перевахтовочной поездки.
    • Ответственен за осуществление ежегодных программ по заработной плате, обсуждение всех вопросов, понимание ключевых рабочих процессов, обеспечение отличной поддержки клиентам и контроль над затратами
    • Способствует обеспечению выполнения ТБ как первостепенной важности для всех участников при выполнении ремонтных работ
    • Руководит выполнением программы по травмобезопасности

     

    Заявка
  • Ведущая международная нефтегазовая компания приглашает на работу Менеджера по закупкам нефтяного оборудования.

    Обязанности:

    • Взаимодействие с Поставщиками (подготовка запросов и получение коммерческих предложений, согласование технических характеристик, заключение договоров, контроль качества и соответствия).

    • Анализ рынка, формирование предложений по закупке у альтернативных поставщиков;

    • Расчет себестоимости товара (включая импорт и логистику);

    • Работа с договорами (Заключение договоров с Заказчиками);

    • Организация учета и контроль сохранности ТМЦ.

     

    Условия:

    • Работа в штате стабильно развивающейся компании;

    • Отличные возможности для профессионального роста;

    • Соблюдение норм Трудового Кодекса Республики Казахстан;

    • Полная занятость.

     

    Заявка
  • PURPOSE OF THE JOB:

    • Lead a team of Java and QA engineers in research, design, implementation and support tasks as a member of the team. Work in a close contact with team members and customer while developing new software solution for rapid cloud migration, which should answer all SaaS requirements like scalability, multi-tenancy, etc.
    • Business trips are required in customer’s US office in order to enable close collaboration with customer’s engineering team in quickly changing environment.

     

    MAIN TASKS AND RESPONSIBILITIES:

    • Participate in functional and architectural design of content that is developed for new releases of the product
    • Perform implementation, review and debugging of new content
    • Research and evaluate technical options to implement business requirements
    • Become the technical owner of several areas of the product, being responsible for area support and improvement
    • Keep an eye on unit test coverage and functional tests scenarios
    • Collaborate with PM, Product owner, Scrum Master, QA, Architect, Support and Operations teams within organization as well as with business people
    • Distribute tasks between team members
    • Help team members with technical aspects of tasks
    • Mediate between customer employees and your team members
    • Proactively raise technical risks and suggest measures against them
    • Report to the Director of Engineering
    Заявка
  • Responsibilities:

     

    • Design and develop software solutions for trouble management product based on Remedy ARS platform
    • Produce top quality code and designs that utilize BMC Remedy technologies and API to implement high performing server side components and cutting-edge GUI
    • Participate and influence architectural and design decisions within the team.

     

     

     

    Имея 14-летний опыт на рынке IT, мы предлагаем вам интересную, творческую работу в дружной команде профессионалов, достойную оплату труда, возможность обучения и сертификации, разносторонние социальные программы для сотрудников: комфортные условия труда в современном офисе, компенсационные программы различной направленности, проведение корпоративных мероприятий, 28-дневный оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный и др.

    Заявка
  • S.8 - Support Engineer
    Харьков

    Имея 14-летний опыт на рынке IT, мы предлагаем вам интересную, творческую работу в дружной команде профессионалов, достойную оплату труда, возможность обучения и сертификации, разносторонние социальные программы для сотрудников: комфортные условия труда в современном офисе, компенсационные программы различной направленности, проведение корпоративных мероприятий, 28-дневный оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный и др.

    Заявка
  • Человек с опытом разработки больших вэб порталов. В подчинении будет от 3 до 10 человек. Возможны командировки.  Инфо о проектах

    1. eCommerce – проект кастомизации и развития одной из open source eCommerce платформ под потребностей международной фармацевтической корпорации. Требования Заказчиком пока не документированы.

    2. FinClub – портал финансово-аналитической информации, интегрированный с платежными системами и торговыми площадками, через который клиенты передают в управление финансовые ресурсы и получают доход от коммерческих операций. Реализован первый этап проекта (20%, Ruby).

    3. Windows Cleaning System – гео-информационная система формирования, планирования и управления выполнением заказов мобильными бригадами. Проект находится на стадии уточнения бизнес-требований. Платформа реализации - .NET.

     

    Responsibilities

    • Investigating of architecture-related requirements, development and coordination of architecture specifics and project solutions by means of accepted technology stack

    • Design of systems prototypes, distribution of works between team members, supervising of development processes, documentation reviewing

    • Design and supervising of integration of modules within the system being developed and/or 3rd party software solutions

    • Management of technical requirements during SW development

    • Code review for acknowledgement to architectural and project solutions, issued by project team members

    Имея 14-летний опыт на рынке IT, мы предлагаем вам интересную, творческую работу в дружной команде профессионалов, достойную оплату труда, возможность обучения и сертификации, разносторонние социальные программы для сотрудников: комфортные условия труда в современном офисе, компенсационные программы различной направленности, проведение корпоративных мероприятий, 28-дневный оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный и др.

     

     

    Заявка
  • D.6 - Java Developer
    Харьков

    Имея 14-летний опыт на рынке IT, мы предлагаем вам интересную, творческую работу в дружной команде профессионалов, достойную оплату труда, возможность обучения и сертификации, разносторонние социальные программы для сотрудников: комфортные условия труда в современном офисе, компенсационные программы различной направленности, проведение корпоративных мероприятий, 28-дневный оплачиваемый отпуск, оплачиваемый больничный и др.

     

    Заявка
  • Responsibilities:

     

     

    • writing tests using Java/JBehave
    • new functionality verification
    • working with financial data
    • participation in meetings with customer

     

     

    Project description:

     

    Our customer is a global financial services provider. The product is the set of services for data extraction from various sources and repositories in order to feed them to DWH centralized repository. We use Agile/Scrum in our development process.

    Technologies and tools: Java 7, JUnit, JBehave, SVN, Hudson

     

    Заявка
  • DB.4 - Программист БД
    Днепропетровск

    В Ваши обязанности будут входить:

     

    • Поддержка баз данных в рабочем состоянии, обеспечение обмена между ними
    • Администрирование MS SQL Server 2008
    • Администрирование MS Analisis services
    • Администрирование Oracle
    • Создание/изменение OLAP - кубов
    • Создание и изменение ETL - процессов
    • Сверка данных по требованию

     

     

    Мы предлагаем:

    • Пятидневную рабочую неделю
    • Официальное трудоустройство с весьма конкурентоспособной  оплатой

     

    Заявка
  • DB.3 - Аналитик БД
    Днепропетровск

    Функциональные обязанности:

    • Разработка, поддержка и внедрение систем бизнес-анализа (внедрение и поддержание программного обеспечения и аналитических систем, обеспечение интеграции данных и пр.);
    • Поддержка пользователей (написание инструкций, консультирование и пр.).;
    • Участие в описании бизнес процессов;
    • Создание и поддержка отчетности, принятой в компании.

     

    Заявка
  • IT.02 - Senior PHP Developer
    Днепропетровск

    О проекте:

    Smartling упрощает процесс перевода, менеджмент и создание контента на разных языках. Мы автоматизируем и оптимизируем процессы, делаем перевод контента профессионалами менее дорогим и более быстрым. Наши продукты:

     

    TMS - Translation Management System - платформа для переводов на разные языки. Включает в себя API: files in, translations out, human translation workflow, tools for translators to be very efficient: glossaries, style guides, translation memory, etc.

     

    Connectors - интеграция с различными платформами - e-commerce solutions, CMS, CVS (github, bitbucket) и т.д. Наша задача создать интеграцию со всем где создаётся контент.

     

    GDN - Global Delivery Network - инфраструктура для translation delivery по всему миру. Через GDN проходит более 2-х миллиардов pageviews в месяц.

     

    В рамках проекта Connectors мы ищем сильного PHP разработчика

    Что такое Connectors?

    Мы разрабатываем модуль, который интегрирует возможности Smartling translation management system в CMS, позволяя вам мгновенно обогатить ваш CMS-сайт контентом на разных языках. Smartling TMS и Smartling Connector for CMS являются решением корпоративного уровня, которое предлагает мощную функциональность и полный контроль над контентом. Модуль обрабатывает каждый аспект процесса перевода, в том числе загрузку и импорт переводов, обработку ошибок, многопоточность и многое другое.

    Drupal use case and video.                  

    Что будете делать:

    - Владеть кодом всех разрабатываемых Smartling Connectors, написаных на php

    - Часто переключаться между проектами (для решения срочных issues)

    - Формулировать и ставить все технические issues для себя и фрилансеров

    - Брать на себя полный цикл разработки

    - Работать по TDD

    -  Глубоко изучать текущие CMS (drupal, magento, wordpress) в разумные сроки.

     

    Мир IT эволюционирует. SaaS заменяет On-Premises, Cloud Computing приходит на смену Colocation. Посредники уходят, стандарты меняются. Кто-то стандартам следует, мы их устанавливаем. Поддержка большого кол-ва локалей - новый стандарт в мире приложений.

    Посредники уходят, стандарты меняются. Кто-то стандартам следует, мы их устанавливаем. Поддержка большого кол-ва локалей - новый стандарт в мире приложений.

     

    Хотите стать одним из тех, кто создаёт новые стандарты и задаёт ритм жизни в индустрии переводов? Присоединяйтесь к команде Smartling!

     

     

    Заявка
  • Р.11.003 - Продакт менеджер
    Минск, Беларусь

    Известная европейская фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности Продакт менеджера в Минске.

     

    Условия работы:

    • конкурентная зарплата;

    • социальный пакет - автомобиль, связь, оплачиваемые обеды;

    • профессиональные тренинги за рубежом.

    Заявка
  • Представительство оригинальной европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя RX - ОТС направлений.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойная заработная плата по результатам собеседования;
    • профессиональное обучение и развитие;
    • перспективы карьерного роста;
    • соцпакет, служебный автомобиль, телефон, компьютер;
    • ежеквартальное бонусирование по итогам продаж.

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Западная фармацевтическая компания ищет Регионального менеджера направления НЕВРОЛОГИЯ в Москву.

     

    Условия работы:

    • Автомобиль, телефон, ноутбук, мед.страховка.
    • Комфортный психологический микроклимат в коллективе.

     

     

     

    Заявка
  • Открыт конкурс на замещение вакансии  Директор представительства (Ташкент). Приглашаем принять участие в конкурсе компетентного профессионала (бизнес- ориентированность, высокий уровень управленческих навыков).

     

    Обязанности: 

    • контроль деятельности представительства;
    • обеспечение выполнения  плана продаж;
    • решение административных и хозяйственных вопросов;
    • организация эффективной работы персонала;
    • ведение отчетности;
    • участие в стратегическом планировании;
    • обеспечение соблюдения стандартов  компании;
    • анализ продаж и ассортимента ;
    • участие в бюджетировании.

     

    Условия работы: 

    • Достойная оплата труда;
    • Хорошо оборудованное рабочее место;
    • Карьерный и профессиональный рост;
    • Стабильность в оплате труда.

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Европейская фармацевтическая компания ищет кандидата для прохождения конкурса на замещение вакантной должности менеджера по работе с ключевыми клиентами с дислокацией в г. Ташкент, Республика Узбекистан.


    Основные функции:

    • работа с аптечными сетями по продвижению продукции компании
    • выполнение плана продаж в регионе
    • работа с региональными складами дистрибьюторов
    • поиск новых возможностей продвижения препаратов


    Условия работы:

    • официальное трудоустройство
    • достойная оплата труда + бонусы
    • корпоративный автомобиль
    • медицинская страховка
    • мобильная связь
    • ноутбук
    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Европейская фармацевтическая компания ищет кандидата для прохождения конкурса на замещение вакантной должности Медицинский представитель в группе антибактериальных препаратов с проживанием в г. Одесса и Херсон.

     

    Основные функции:

    • выполнение плана продаж в регионе;
    • работа в ЛПУ для продвижение продукции компании;
    • работа с опинион-лидерами;
    • организация конференций и семинаров для врачей.
    • поиск новых возможностей продвижения препаратов.


    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойная оплата труда + бонусы;
    • корпоративный автомобиль;
    • медицинская страховка;
    • мобильная связь;
    • ноутбук.

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Европейская фармацевтическая компания ищет кандидата для прохождения конкурса на замещение вакантной должности

    Медицинский представитель в группе кардио- и невро- препаратов с проживанием в г. Одесса и Симферополь.

     

    Основные функции:

    • работа в ЛПУ для продвижение продукции компании
    • выполнение плана продаж в регионе
    • работа с опинион-лидерами
    • организация конференций и семинаров для врачей
    • поиск новых возможностей продвижения препаратов


    Условия работы:

    • ноутбук
    • мобильная связь
    • медицинская страховка
    • корпоративный автомобиль
    • официальное трудоустройство
    • достойная оплата труда + бонусы

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Европейская фармацевтическая компания для прохождения конкурса на замещение вакантных должностей ищет Медицинских представителей с дислокацией в городах Симферополь и Одесса.

     

    Обязанности:
    • выполнение планов продаж на вверенной территории;
    • работа с OL на подотчетной территории;
    • обеспечение качественных и количественных показателей как индивидуальных, так и командных;
    • ведение отчетной документации.

    Условия работы:

    • трудоустройство официальное;
    • достойная оплата труда;
    • бонусирование - по результатам продаж;
    • служебный автомобиль; 
    • мобильная связь;
    • ноутбук.

     

     

    Заявка
  • 12.1.004 - Medical Advisor
    Астана (Казахстан)

    !!! СРОЧНО !!!  Международная фармацевтическая компания ищет кандидата для прохождения конкурса на замещение вакантной должности Medical Advisor в Ташкенте.

     

    Обязанности:

    Medical and scientific support inside cross-functional team

    •Takes part in development and achievement of strategy, tactics, and operating plan advancing the marketing of Pfizer products.
    •Provides scientific support and expertise to cross-functional team and other internal stakeholders with respect to promotional materials creation process, advertising and educational programs, clinical research, medical information, regulatory issues in compliance of ethical business principles.
    •Challenges competitors’ claims and defending Pfizer promotional materials when challenged
    •Provides educational support inside cross-functional team as well as Field Force medical knowledge training

    Interaction and support of other medical functions
    •Reviews regulatory, medical and safety materials from scientific point of view to ensure full compliance with local medical, regulatory and legal requirements
    •Performs training and coaching to a younger medical colleagues

    Medical and scientific support to key external stakeholders and develop professional skills
    •Establishs peer-to-peer relationships with Key Medical Opinion Leaders (KOL), scientists, clinical and research leaders, institutions and centres in the country to foster Pfizer's efforts to establish and maintain its therapeutic leadership position
    •Performs as Investigator Initiated Research Grant (IIRs) manager in the appropriate TA(s) including timely update of IRR information in the corporate IIR system, submission of IIR projects for corporate approval, communication with Investigators, managing IRR financial contracts, assistance in publication of IRR results.
    •Demonstrates appropriate knowledge and understanding of internal organization structure, key stakeholders and needs of company.

     

     

    Условия работы:
    • официальное трудоустройство.
    • достойная оплата труда – по результатам собеседования.

    • медицинская страховка.
    • служебный автомобиль.
    • мобильная связь.

    • ноутбук.

     

    Заявка
  • Компания приглашает к сотрудничеству бизнес-тренера. Мы предлагаем Вам участие в совместных проектах по проведению тренингов и семинаров для клиентов компании. Вознаграждение высокое  и соизмеримое с уровнем профессионализма и креативности кандидата.
           Отправляйте ваше резюме. Возможно, это будет началом чего-то важного!

     

    Условия работы:

    • Сдельная оплата от стоимости программы обучения.
    • Возможность совершенствовать мастерство тренера в команде проекта.
    • Гибкий график работы.

     

    Заявка
  • Международная группа компаний  (b2b), стабильно работающая на территории Украины, имея в составе группы представительства в России, Западной Европе и ОАЕ, приглашает принять участие в конкурсе на должность
     «Инженер-конструктор (холодильное оборудование)».  Вознаграждение высокое  и соизмеримое с уровнем профессионализма и креативности кандидата.

           Отправляйте ваше резюме. Возможно, это будет началом чего-то важного!

    Условия работы:

    Лучшему кандидату компания предлагает:

    • стабильную работу в команде профессионалов в стабильной динамичной международной компании
    • конкурентный уровень дохода и систему мотивации
    • компенсацию аренды жилья
    • внутренние и международные тренинги
    • корпоративные ивенты  и лояльности

       Заработная плата определяется по результатах собеседования.

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Представительство европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности Регионального менеджера.

     

    Обязанности:

    • управление командой медицинских представителей;
    • мотивирование мед.представителей на результат;
    • обеспечение контроля качественных и количественных показателей;
    • выполнение планов продаж на вверенной территории;
    • ведение отчетной документации.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойный уровень оплаты труда;
    • бонусирование по результатам продаж;
    • тренинги;
    • служебный автомобиль;
    • мобильная связь;

    ноутбук.

     

    Заявка
  • Ведущая европейская фармацевтическая компания-производитель объявляет конкурс о замещении вакантной должности руководителя продаж.

     

    Обязанности:

    • Организации эффективных процессов по обслуживанию клиентов;
    • Работа с ключевыми клиентами;
    • Проведение переговоров с клиентами, контроль  соблюдения договоренностей;
    • Планирование и управление продажами;
    • Контроль/анализ достижения плановых показателей,
    • Контроль дебиторской задолженности,
    • Отчетность руководству.

     

    Условия работы:

    • Официальное оформление;
    • Заработная плата по результатам собеседования;
    • Связь, компенсация использования личного автомобиля;
    • Перспективы карьерного роста.

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя с проживанием в г. Одесса.

     

    Обязанности:

    • выполнение планов продаж на вверенной территории;
    • работа с лидерами мнения на подотчетной территории;;
    • обеспечение качественных и количественных показателей;
    • ведение отчетной документации.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойный уровень оплаты труда;
    • бонусирование по результатам продаж;
    • служебный автомобиль; 
    • мобильная связь; 
    • ноутбук.

     

    Заявка
  • Ведущая брокерская компания объявляет конкурс на замещение должности Руководитель департамента корпоративного бизнеса в Киеве.

     

    Условия работы:

    • Режим работы: с 9.00 по 18.00.
    • Необходимость работать сверхурочно: по желанию 
    • Испытательный срок: 3 мес. (при выполнении плана возможен 1 месяц)
    • Форма оформления трудовых отношений: по КЗоТу,  оплач отпуск, больничн
    • Контролируемая территория (области): Киев и Киевская область
    • Командировки: нет
    • Автомобиль: нет
    • Компьютер: да
    • Мобильный: да, лимит в мес (грн): безлимит
    • Медицинская страховка: да.

     

    Заявка
  • Оригинальная западная фармацевтическая компания ищет сотрудника на должность Медицинского представителя в городе Одесса.

     

    Условия работы:

    • автомобиль,
    • телефон,
    • ноутбук,
    • мед. страховка,
    • фитнес,
    • комфортный психологический микроклимат в коллективе.

     

    Заявка
  • IT.01 - Senior Java Developer
    Днепропетровск

    О ПРОЕКТЕ, В КРАСКАХ:

    Smartling, Inc. упрощает и ускоряет перевод и локализацию для компаний, стремящихся выйти на глобальный рынок. Став первой компанией, которая создала облачную платформу для управления переводами, Smartling помогает компаниям перевести в режиме реального времени веб-сайты и динамические веб-приложения, мобильные приложения и бизнес-документы по всей корпоративной цифровой инфраструктуре.

    Smartling кардинально изменил прежнюю индустрию локализации, за что получил признание как "Most Innovative Startup"/Dow Jones и  "Favorite Of Silicon Valley-Dominated FASTech 50”/Wall Street Journal 2011.

    Система обрабатывает свыше 2 млрд просмотров страниц в месяц на 100 языках по всему миру, предоставляя сервис Vimeo, Path, MongoDB, Foursquare, SlideShare, GoPro, TED, Nokia, Shell, MeetMe, SurveyMonkey и другим клиентам.

    Основанный в 2009 году со штаб-квартирой в Нью-Йорке, Smartling является частной компанией при поддержке ведущих фирм венчурного капитала, в том числе Tenaya Capital, First Round Capital, IDG Ventures, USA Venture Partners, Venrock, Harmony Partners и других выдающихся инвесторов. В 2013 году Smartling получил очередной транш инвестиций в 24 миллиона долларов.

    За четыре года вырос из стартапа «на двоих» в успешную компанию из более, чем 60 человек.

    В проекте используется 400 серверов в нескольких дата-центрах с глобальной системой защиты от сбоев и резервирования на уровне DNS. Мы работаем в процессе Continuous Deployment, выпуская новую версию на продакшн несколько раз в день (в особенно «жаркие» дни деплоимся 15-20 раз).

     

    ПЛАТФОРМА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

    - Translation Management System для переводчиков с возможностью перевода, используя «контекст», и заказчиков с возможностью наблюдать и управлять процессом перевода;

    - Global Delivery Network, разработанный для полной локализации содержимого сайта клиента в режиме реального времени. Посредством системы переводы обновляются автоматически и всегда соответствуют оригиналу;

    - File API, API для переводов сайтов и приложений и др.

    Проект находится на пересечении краудсорсинга, облачных и мобильных технологий.

     

    ЧТО ПРИЛАГАЕТСЯ:

    - процесс разработки продукта прошел многие этапы эволюции и продолжает расти вместе с командой;

    - возможность работать с последними достижениями в ИТ, включая сложнейшие технологии агрегации статистики и современные способы представления данных;

    - суперпрофессиональная команда и полное вовлечение в процесс разработки продукта: от выяснения требований  до непосредственного тестирования, доставки и определения уровня счастья конечного пользователя.

     

    ПО СЕКРЕТУ:

    Мы создали сложные скрипты по развёртыванию приложения, систему мгновенного оповещения об ошибках, а также интегрировали трехуровневый мониторинг логов на каждый из компонентов системы - всё для того, чтобы не дать багам помешать удовлетворенности клиента и крепкому сну наших разработчиков (ночью, ночью:)).

     

    Заявка
  • Открыт конкурс на замещение вакансии Директор по продажам. Заинтересованы в профессионале  с высоким уровнем самомотивации, умеющим работать на результат. Готовы достойно оплатить достойный резьтат.

     

    Функциональные  обязанности:

    • Организация, планирование, общее руководство  деятельности  филиала;
    • Развитие  филиала, формирование  торговой политики, продвижение  продукции 
    • Бюджетирование,  контроль  финансовых  потоков;
    • Анализ  рынка,  планирование  поставок  и  продаж,  изучение  конкурентной  среды, мониторинг  цен, прогнозирование;
    • Контроль осуществления административно хозяйственной деятельности  филиала,  подбор квалифицированного персонала, обучение,  адаптация,  мотивация;
    • Контроль  и своевременное  предоставление  отчетности.

     

    Условия  работы:

    • Предлагается достойный уровень оплаты: Оклад  + компенсационный пакет +бонусное вознаграждение
    • Компенсационный пакет + социальные гарантии;

    Достойному профессионалу мы предлагаем достойное вознаграждение и прочие возможности для профессионального , финансового и личностного роста.

    Заявка
  • Европейская оригинальная фармацевтическая компания ищет Медицинского представителя направления гинекология, педиатрия в городах: Николаев или Херсон или Одесса.

     

    Условия работы:

    • Автомобиль, телефон, ноутбук, бонус по результатам продаж.
    • Комфортный психологический микроклимат в коллективе.

     

     

    Заявка
  • Z.11.003 - Clinical Research Associate
    Кишинев, Молдова

    Global Multinational pharmaceutical company offers vacancy of Clinical Research Associate.

     

    Responsibilities:

    • Monitor clinical trials
    • Coach and consult investigators
    • Prepare materials in accordance with ICH-GCP and provide reporting on a regular basis

    Company offers:

    • professional growth in a cross-cultural team
    • interesting work (Phase 2 & 3 studies) in a stable company with social guaranties
    • corporate education
    • competitive salary

    benefits package (corporate car, in-office lunches, medical insurance, cell-phone)

     

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Ведущая европейская фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности аналитика эффективности работы внешней службы.

     

    Условия работы:

    • конкурентная заработная плата,
    • соц пакет,

    атмосфера драйва и активной работы в коллективе профессионалов.

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Представительство мультинациональной фармацевтической компании ищет сотрудника на вакансию специалиста по эффективной работе внешней службы.

     

    Ключевые задачи:

    • Внедрение SFE стратегии в Украине в соответствии со стандартами компании
    •  Руководство процессом сегментации и таргетирования  клиентов  
    • Анализ SFE KPI и управление системами Business Intelligence
    • Своевременная и достоверная отчетность перед головным офисом по основным KPI
    • Организация и проведение центров оценки и развития сотрудников внешней службы 
    • Участие в разработке бонусных схем для внешней службы
    • Участие в подготовке и проведении цикловых конференций и территориальных совещаний 
    • Внедрение и управление NCM в соответствии со стандартами

     

    Условия работы:

    • достойная заработная плата - по согласованию с работодателем;
    • социальный пакет (телефон, ноутбук, мед. страховка, обеды);

    комфортный психологический микроклимат в коллективе.

     

    Заявка
  • Известная европейская фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности Продакт менеджера.

     

    Условия работы:

    • достойная заработная плата - по согласованию с работодателем;

    • автомобиль, телефон, ноутбук, мед. страховка;

    • комфортный психологический микроклимат в коллективе.

    Заявка
  • Представительство европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности Продакт менеджера рецептурного направления.

     

    Условия работы:

    • достойная заработная плата - по согласованию с работодателем;

    • система бонусирования;

    • автомобиль, ноутбук, мобильный телефон;

    • медицинская страховка;

    • комфортный психологический микроклимат в коллективе.

    Заявка
  • Европейская фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности Регионального менеджера Центрального региона г. Ташкент (Республика Узбекистан)

    Обязанности:

    • Управление командой медицинских представителей;
    • Обеспечение контроля качественных и количественных показателей работы медицинских представителей;
    • Обучение МП, умение правильно замотивировать на результат;
    • Работа с OL;
    • Операционная и административная работа, осуществление финансового планирования и отчетности в соответствии со стандартами компании;
    • Выполнение плана продвижения препаратов на вверенной территории;
    • Ведение отчетной документации.
    Заявка
  • Если Вы увидите здесь больше, чем просто объявление о вакансии, это работа для Вас!  Европейская крупная фармацевтическая компания приглашает в свою команду гуру трейд-маркетинга.  Вознаграждение высокое  и соизмеримое с уровнем профессионализма и креативности кандидата.
     

    Отправляйте ваше резюме. Возможно, это будет началом чего-то важного!

     

    Условия:

    •  работа в престижной европейской компании;
    •  хорошо оборудованное рабочее место;
    •  социальный пакет;
    •  автомобиль.
    Заявка
  • Открытие представительства в Украине

    Открытие представительства в Украине

    Проект