Оценка персонала. Разработка систем мотивации персонала.

Модель оценки DISC

     Модель оценки DISC определяет типы поведения личности и поведенческие компетенции сотрудника. Модель оценки DISC основана на фундаментальных теоретических исследованиях Юнга (C.G. Jung) и Марстона (W. M. Marston). Исследуя поведенческие особенности личности, Марcтон выделил несколько основных поведенческих факторов:

  •  Dominance (D) – Доминирование
  •  Influence (I) - Влияние
  •  Steadiness (S) - Постоянство
  •  Compliance (С) – Соответствие (Следование)

 

    Различные комбинации данных факторов позволяют с высокой долей достоверности определить и предсказать основные поведенческие характеристики личности. Поведение определяется, как манера человека вести себя и при желании может меняться.

    Инструменты, разработанные на основе модели DISC, позволяют оценить особенности естественного (врожденного) и адаптированного поведения человека (т.е. то, как он изменяет свое поведение под воздействием внешних обстоятельств).

     Компания Target Training International, Ltd. (TTI) Success Insights, мировой лидер в области исследования поведения личности, опираясь на теорию DISC, разработала широкий набор инструментов, позволяющих с высокой долей достоверности определить поведенческий тип личности. Компьютеризированный онлайн процесс сбора и интерпретации данных о поведении человека по системе DISC от TTI/ Success Insights успешно используют специалисты по управлению персоналом и бизнес-тренеры в более чем 70 странах мира.

 

История модели DISC

     История классификации людей на типы восходит к глубокой древности. Еще за 400 лет до новой эры Гиппократ учил, что аномальное поведение связано не с гневом богов, а с реальными причинами в жизни человека. Он наблюдал сходства и различия в поведении людей и выделил 4 различных типа поведения или темперамента:

 

Охранники – те, кому необходимо принадлежать к какой-то группе;

Ремесленники – те, кто склонен к свободе и разнообразию;

Идеалисты - кто стремится к индивидуальности и значимости;

Рационалисты – те, кто тяготеет к компетентности и знаниям.

 

     Гиппократ учил, что для лечения человека понимание темперамента личности так же важно, как и знание его физического состояния.

     В 1921 году Карл Юнг говорил о классификации людей на 4 типа с ориентацией на 4 психологические функции: мышление, чувствование, эмоции и интуиция. Он далее поделил эти типы на интровертов и экстравертов.

     На этих исследованиях основан профиль личности по Майер-Бригс (Myers-Briggs).

     Развивая идеи Юнга, Уильям Марстон опубликовал в 1928 году свой труд по классификации людей по типу поведения. Эта работа явилась первой версией профиля DISC.

     Впоследствии в 1950 году Вальтером Кларком был разработан инструмент анализа по профилю DISC.

     C 1980 года американская консалтинговая группа Target Training International Inc./Success Insights Inc. занимается разработкой методик оценки их применения в бизнесе. В настоящее время все продукты TTI автоматизированы, применяются в 40 странах мира и доступны на 15 языках.

    Оценку DISC оптимальнее всего использовать для отбора, адаптации персонала, проведения групповых тренингов по командообразованию и навыкам общения для персонала и менеджмента.

    Согласно исследованию Мичиганского университета, интервью (собеседование) при подборе персонала обеспечивает лишь 14% достоверности. При этом в 90% случаев решение о приеме на работу принимается только на основании собеседования.

    При этом по последним исследованиям TTI Research, одна общая диагностика поведения по DISC дает точность в 60%, один анализ факторов мотивации — 59%. Использование этих двух инструментов вместе увеличивает шансы до 84%. А если добавить к ним диагностику личностных качеств — вероятность успеха превысит 92%!

 

  В основу системы и ее компьютерных продуктов положены следующие принципы:

  • Система предоставляет информацию только на основе оценки, предоставленной респондентами.
  • Система ни в коем случае не подразделяет людей по категориям плохой/хороший, может/не может.
  • Система НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ТЕСТОМ, который можно пройти или провалить. Это АНАЛИЗ, сравнимый с анализом на определение группы крови в медицине.
  • Основные черты, характеризующие личность и являющиеся определяющими для отнесения к тому или иному типу, присущи данной личности от рождения (генетика) или благоприобретены в процессе воспитания (самовоспитания) в среднем до 18-20 лет. Эти черты не меняются в течение жизни (как цвет глаз или отпечатки пальцев), являются наиболее естественной реакцией человека на раздражители окружающей среды, могут быть скорректированы волевым усилием или привычкой, но будут проявляться в ситуациях стресса и давления.
  • Разработчиками системы осуществляется постоянный мониторинг валидности результатов, их сходимости и достоверности по разным странам мира и по каждой в отдельности.
  • Система настолько проста, понятна и эффективна, что может использоваться на всех уровнях управления, включая рядовых сотрудников. Ее специально создавали таковой.

 

Разработка системы мотивации персонала

     Процедура оценки и сегментации персонала очень важна, так как она является залогом успешной мотивации. Порой очень многие руководители тратят большие средства для организации весомых мотивационных установок в компании, а в результате получают малую отдачу. Поведение сотрудника, опосредованное его потребностями, должно служить отправной точкой для выбора приоритетных форм мотиваций.

     В зависимости от того, насколько мотивирован изначально работник, существуют и определенные элементы в системе мотивации персонала.

     Каждый работник имеет различные потребности, удовлетворять которые можно посредством системы мотивации, основанной непосредственно на природе этих потребностей. При этом прослеживается соответствие процессов группировки (градации) сотрудников и градации их потребностей.

     Исчерпывающего перечня мотивов и стимулов не существует. Его и не может существовать, так как любая компания строит свою мотивационную политику исходя из собственных возможностей и целей. Одна фирма ориентируется на такие качества сотрудников, как амбициозность, самовыражение, другая — удовлетворяет материальные потребности и т.д.

     При формировании системы мотивации полностью учитываются потребности сотрудников и их предпочтения, опосредованные принадлежностью определенному сегменту. Если поставить формирование системы мотивации в зависимость от потребностей каждого сотрудника, то такая система стимулирования будет положительно влиять на эффективность работы каждого сотрудника и всего персонала в целом.

     Основой системы стимулирования, является совокупность потребностей, способностей, профессиональных и личностных качеств каждого сотрудника. Компания, исходя из своих материальных возможностей и специфики работы, может определить диапазон мотивов и стимулов. Система стимулирования постоянно претерпевает изменения и корректировки. Но основным фактором повышения ее эффективности является соответствие предоставляемых мотивов и стимулов тем ожиданиям, предпочтениям и потребностям, которые сложились у сотрудников в процессе формирования их личностных, профессиональных качеств, знаний, а также в процессе работы сотрудника.

Текущие вакансии
  • Западная оригинальная фармацевтическая компания  объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя неврологического направления в Киеве.

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • автомобиль, телефон, ноутбук, соцпакет;
    • благоприятный психологический климат в коллективе.

     

    Предложение компании: з/п 17000 грн. + ежеквартальный бонус по результатам продаж.

    Заявка
  • CRA.11.004 - Clinical Research Associate
    Киев (Украина)

    Global Multinational pharmaceutical company offers vacancy of Clinical Research Associate.

     

    Responsibilities:

    • Monitor clinical trials
    • Coach and consult investigators
    • Prepare materials in accordance with ICH-GCP and provide reporting on a regular basis

    Company offers:

    • professional growth in a cross-cultural team
    • interesting work (Phase 2 & 3 studies) in a stable company with social guaranties
    • corporate education
    • competitive salary

    benefits package (corporate car, in-office lunches, medical insurance, cell-phone)

     

     

    Заявка
  • Западная оригинальная фармацевтическая компания  объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя неврологического направления в Киеве.

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • автомобиль, телефон, ноутбук, соцпакет;
    • благоприятный психологический климат в коллективе.

     

    Предложение компании: з/п 17000 грн. + ежеквартальный бонус по результатам продаж.

    Заявка
  • Западная оригинальная фармацевтическая компания  объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя офтальмологического направления в Запорожье.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • автомобиль, телефон, ноутбук, соцпакет, оплата фитнеса;
    • благоприятный психологический климат в коллективе.

     

    Предложение компании: з/п 16000 грн. + ежеквартальный бонус по результатам продаж.

    Заявка
  • Представительство западной фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя госпитального направления в Киеве.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • автомобиль, телефон, ноутбук, соцпакет, оплата фитнеса;
    • благоприятный психологический климат в коллективе.

     

    Предложение компании: з/п 18000 грн. + ежеквартальный и годовой бонус по результатам продаж.

    Заявка
  • Представительство западной фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя госпитального направления в Киеве.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • автомобиль, телефон, ноутбук, соцпакет, оплата фитнеса;
    • благоприятный психологический климат в коллективе.

     

    Предложение компании: з/п 18000 грн. + ежеквартальный и годовой бонус по результатам продаж.

    Заявка
  • Представительство оригинальной европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя RX - ОТС направлений.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойная заработная плата по результатам собеседования от 16000грн;
    • профессиональное обучение и развитие;
    • перспективы карьерного роста;
    • соцпакет, служебный автомобиль, телефон, компьютер;
    • ежеквартальное бонусирование по итогам продаж.

     

    Заявка
  • Представительство европейской компании объявляет конкурс на замещенеие вакантной должности менеджера по работе с ключевыми клиаентами. 

    Основные обязанности:

    1. Разрабатывает и формирует стратегию работы с ключевыми партнерами, направленную на развитие партнерских отношений с организациями системы здравоохранения и коммерческого сегмента.
    2. Принимает участие в выборе ключевых партнеров.
    3. Участвует в переговорах с ключевыми партнерами об условиях, сроках и объемах поставок в соответствии с политиками и процедурами компании.
    4. Осуществляет деятельность, связанную с включением препаратов в аукционы и тендеры бюджетного канала (стационары/ОНЛС).
    5. Обеспечивает включение препаратов компании в списки ОНЛС, формуляры стационаров
    6. Определяет потенциальные возможности для увеличения продаж, доли рынка.
    7. Осуществляет контроль проведения образовательных мероприятий и маркетинговых активностей в соответствии с маркетинговой стратегией.
    8. Проводит исследование рыночной ситуации с целью выявления тенденций развития рынка, а также анализирует эффективность работы компании и своевременно предпринимает корректирующие действия.

    Условия работы: 

    • конкурентная зарплата - по согласованию;
    • автомобиль, связь, медстраховка;
    • обучающие тренинги;
    • современные условия работы, дружный коллектив. 
    Заявка
  • Известная европейская фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности Продакт менеджера.

     

    Условия работы:

    • достойная заработная плата - по согласованию с работодателем;

    • автомобиль, телефон, ноутбук, мед. страховка;

    • комфортный психологический микроклимат в коллективе.

    Заявка
  • KAM.11.003 - КАМ
    Киев и область 25000 грн.

    Ведущая европейская фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности КАМа в Киеве и области.

     
    Условия работы:

    • конкурентная заработная плата;
    • бонусирование;
    • автомобиль, связь;
    • медицинская страховка;
    • официальное оформление, официальная заработная плата;
    • атмосфера драйва и активной работы в коллективе профессионалов.

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Европейская фармацевтическая компания ищет кандидата для прохождения конкурса на замещение вакантной должности менеджера по работе с ключевыми клиентами с дислокацией в г. Киев, Украина.


    Основные функции:

    • работа с КОЛ по продвижению продукции компании
    • выполнение плана продаж в регионе
    • работа с региональными складами дистрибьюторов
    • поиск новых возможностей продвижения препаратов


    Условия работы:

    • официальное трудоустройство
    • достойная оплата труда + бонусы
    • корпоративный автомобиль
    • медицинская страховка
    • мобильная связь
    • ноутбук
    Заявка
  • Европейская фармацевтическая компания ищет сотрудника на вакансию Медицинского советника.


    Условия работы:

    • динамичная творческая и стабильная работа в команде профессионалов;
    • возможность корпоративного обучения;
    • достойная оплата труда;
    • служебный автомобиль, мед. страховка, мобильная связь.

     

    Заявка
  • TOP 12.1.004 - Medical Advisor
    Киев (Украина) 70 000 грн.

    !!! СРОЧНО !!!  Международная фармацевтическая компания ищет кандидата для прохождения конкурса на замещение вакантной должности Medical Advisor в Киеве.

     

    Обязанности:

    Medical and scientific support inside cross-functional team

    •Takes part in development and achievement of strategy, tactics, and operating plan advancing the marketing of products.
    •Provides scientific support and expertise to cross-functional team and other internal stakeholders with respect to promotional materials creation process, advertising and educational programs, clinical research, medical information, regulatory issues in compliance of ethical business principles.
    •Challenges competitors’ claims and defending Pfizer promotional materials when challenged
    •Provides educational support inside cross-functional team as well as Field Force medical knowledge training

    Interaction and support of other medical functions
    •Reviews regulatory, medical and safety materials from scientific point of view to ensure full compliance with local medical, regulatory and legal requirements
    •Performs training and coaching to a younger medical colleagues

    Medical and scientific support to key external stakeholders and develop professional skills
    •Establishs peer-to-peer relationships with Key Medical Opinion Leaders (KOL), scientists, clinical and research leaders, institutions and centres in the country to foster Pfizer's efforts to establish and maintain its therapeutic leadership position
    •Performs as Investigator Initiated Research Grant (IIRs) manager in the appropriate TA(s) including timely update of IRR information in the corporate IIR system, submission of IIR projects for corporate approval, communication with Investigators, managing IRR financial contracts, assistance in publication of IRR results.
    •Demonstrates appropriate knowledge and understanding of internal organization structure, key stakeholders and needs of company.

     

     

    Условия работы:
    • официальное трудоустройство.
    • достойная оплата труда – по результатам собеседования.

    • медицинская страховка.
    • служебный автомобиль.
    • мобильная связь.

    • ноутбук.

     

    Заявка
  • Представительство брендовой европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя RX - направления.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойная заработная плата по результатам собеседования от 17000грн;
    • профессиональное обучение и развитие;
    • перспективы карьерного роста;
    • соцпакет, служебный автомобиль, телефон, компьютер;
    • ежеквартальное бонусирование по итогам продаж.

     

    Заявка
  • !!! СРОЧНО !!! Фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя с проживанием в г. Харьков.

     

    Обязанности:

    • выполнение планов продаж на вверенной территории;
    • работа с лидерами мнения на подотчетной территории;;
    • обеспечение качественных и количественных показателей;
    • ведение отчетной документации.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойный уровень оплаты труда от 15000грн.;
    • бонусирование по результатам продаж;
    • служебный автомобиль; 
    • мобильная связь; 
    • ноутбук.

     

    Заявка
  • Оригинальная западная фармацевтическая компания ищет сотрудника на должность Медицинского представителя в городе Одесса.

     

    Условия работы:

    • зарплата 18000грн,
    • автомобиль,
    • телефон,
    • ноутбук,
    • мед. страховка,
    • фитнес,
    • комфортный психологический микроклимат в коллективе.

     

    Заявка
  • Представительство брендовой европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя RX - направления.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойная заработная плата по результатам собеседования;
    • профессиональное обучение и развитие;
    • перспективы карьерного роста;
    • соцпакет, служебный автомобиль, телефон, компьютер;
    • ежеквартальное бонусирование по итогам продаж.

     

    Заявка
  • 13.1.001 - Медицинский представитель Rx
    Краматорск, Славянск 18000грн.

    Представительство оригинальной европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности медицинского представителя RX направления.

     

    Условия работы:

    • официальное трудоустройство;
    • достойная заработная плата по результатам собеседования;
    • профессиональное обучение и развитие;
    • перспективы карьерного роста;
    • соцпакет, служебный автомобиль, телефон, компьютер;
    • зарплата 18000грн. ежеквартальное бонусирование по итогам продаж.

     

    Заявка
  • CRA.11.003 - Clinical Research Associate
    Киев (Украина)

    Global Multinational pharmaceutical company offers vacancy of Clinical Research Associate.

     

    Responsibilities:

    • Monitor clinical trials
    • Coach and consult investigators
    • Prepare materials in accordance with ICH-GCP and provide reporting on a regular basis

    Company offers:

    • professional growth in a cross-cultural team
    • interesting work (Phase 2 & 3 studies) in a stable company with social guaranties
    • corporate education
    • competitive salary

    benefits package (corporate car, in-office lunches, medical insurance, cell-phone)

     

     

    Заявка
  • Известная европейская фармацевтическая компания объявляет конкурс на замещение вакантной должности Продакт менеджера.

     

    Условия работы:

    • достойная заработная плата - по согласованию с работодателем;

    • автомобиль, телефон, ноутбук, мед. страховка;

    • комфортный психологический микроклимат в коллективе.

    Заявка
  • Представительство европейской фармацевтической компании объявляет конкурс на замещение вакантной должности Продакт менеджера рецептурного направления.

     

    Условия работы:

    • достойная заработная плата - по согласованию с работодателем;

    • система бонусирования;

    • автомобиль, ноутбук, мобильный телефон;

    • медицинская страховка;

    • комфортный психологический микроклимат в коллективе.

    Заявка
  • Открытие представительства в Украине

    Открытие представительства в Украине

    Проект